Outbound Marketing vs Inbound Marketing

L’outbound marketing est une approche éprouvée du marketing. Elle comprend toutes les formes traditionnelles de marketing : appels téléphoniques, publicités imprimées, publicités télévisées et radiophoniques, publipostage ; et même marketing par courrier électronique.

Bien que ces formes de publicité soient considérées comme un peu plus « froides » de nos jours, il existe encore de nombreuses entreprises qui utilisent cette approche avec succès.

Si vous obtenez d’excellents résultats avec l’une de ces stratégies d’outbound marketing, il n’y a aucune raison de les arrêter ou de les abandonner. Cependant, comme de nombreuses entreprises, vous avez probablement remarqué que beaucoup de ces techniques ne fonctionnent plus aussi bien qu’avant.

Voyons pourquoi l’outbound marketing traditionnel ne fonctionne plus comme avant. Aussi, examinons quelques nouvelles méthodes de marketing entrant pourraient vous aider à accroître le retour sur investissement de votre entreprise tout en réduisant les coûts.

Pourquoi l’outbound marketing ou marketing sortant ne fonctionne plus aussi bien ?

Les habitudes et les attentes de votre public cible évoluent. Ils sont plus occupés que jamais et ont plus d’options que jamais. Aussi, ils enregistrent leurs émissions de télévision préférées et font une avance rapide sur vos publicités. Ils passent rapidement en revue leur courrier et jettent ou suppriment tout ce qui vient d’une personne qu’ils ne connaissent pas ; ou qu’ils n’ont pas demandée.

Les gens d’aujourd’hui n’ont pas le temps ni la capacité d’attention nécessaires pour prêter attention aux publicités non sollicitées. Cela signifie que si vous voulez atteindre efficacement la majorité de votre public cible, vous devrez commencer à modifier votre approche !

Il existe un moyen de lutter contre la perte d’efficacité de l’outbound marketing ; et il s’agit du marketing entrant.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ? Définition et avantages !

L’inbound marketing, ou marketing sortant, est une stratégie qui consiste à gagner la confiance et l’attention de votre public cible. Plutôt que d’essayer de vendre vos produits ou services à tout le monde dans l’espoir de capter quelques prospects qualifiés, l’objectif du marketing entrant est d’être présent lorsque les prospects qualifiés vous cherchent.

Le terme « inbound » dans inbound marketing fait référence au fait que les nouveaux prospects viennent à vous. Contrairement à la publicité, qui consiste essentiellement à présenter votre entreprise à quelqu’un en lui envoyant un message, le marketing entrant part du principe que les gens viennent à vous. Cela se fait généralement par le biais d’un moteur de recherche.

L’inbound marketing s’appuie sur le content marketing. Il consiste principalement à créer un contenu unique. Un contenu pertinent, utile et intéressant qui répond à une question ou sert de ressource à vos clients potentiels. Aussi peut également faire appel à des tactiques de marketing digital telles que le référencement et les médias sociaux.

Pourquoi l’inbound marketing fonctionne-t-il ?

C’est très simple : le marketing entrant fonctionne parce que vous n’avez pas l’impression de vendre à votre public ; et que celui-ci a l’impression que vous l’aidez.

Pensez au dernier appel commercial auquel vous avez accidentellement répondu. Vous étiez très probablement irrité par l’appelant et par le fait qu’il vous faisait perdre un temps précieux. Si vous n’avez pas raccroché dès que vous avez compris qu’il s’agissait d’un appel commercial, votre mission était de trouver un moyen poli de raccrocher le plus rapidement possible. Vous n’êtes pas seul : personne n’a envie qu’on lui vende quelque chose ! Et surtout qu’on le dérange. Qu’on le sollicite alors qu’il ne l’a pas souhaité.

Nous vivons à une époque où nous savons que nous n’avons pas besoin d’écouter un discours commercial. Nous comprenons que si nous avons vraiment un problème, nous pouvons chercher une solution en ligne au moment qui nous convient le mieux. Et nous savons que si nous avons des questions sur une solution, nous pouvons lire des avis ou des témoignages pour nous assurer qu’elle nous convient.

Cette mentalité est exactement la raison pour laquelle le marketing entrant connaît un tel succès par rapport aux stratégies d’outbound marketing !

Quelles différences entre Inbound Marketing (Pull) ou Outbound Marketing (Push) ?

Comme nous l’avons mentionné précédemment, certaines entreprises obtiennent encore de bons résultats avec certaines stratégies d’outbound marketing ; ce qui est très bien.

Si les stratégies d’inbound marketing sont de loin la technique de marketing la plus efficace aujourd’hui, nous ne vous suggérons en aucun cas d’abandonner les stratégies d’outbound marketing actuelles qui vous rapportent un ROI élevé.

Nous vous suggérons toutefois d’accroître considérablement vos efforts en matière de marketing entrant. Travaillez votre marketing digital et votre marketing de contenu ou content marketing.

Vous pouvez le faire en créant un blog, en faisant du référencement, en lançant une campagne sur les médias sociaux, en publiant des eBooks, en créant du contenu de longue durée, en envoyant des e-mails, etc.

Email marketing et Marketing automation

Le marketing automation de l’email marketing est une stratégie visant à accroître la personnalisation, l’opportunité, le taux de conversion et la force de persuasion de vos e-mails.

Avec l’automatisation du marketing par e-mail et des outils dédiés, vous utilisez les actions des abonnés pour envoyer automatiquement des e-mails pertinents ; comme un e-mail de bienvenue lorsqu’une personne s’inscrit à votre newsletter.

Vous lui adressez donc un email désiré, attendu, qui ne sera pas considéré comme un spam. Cette stratégie peut parfaitement intégrer vos actions de content marketing. Vos campagnes d’emailings vous permettront alors d’envoyer des emails avec du contenu de qualité au bon moment, d’obtenir une augmentation du trafic sur vos landing pages, de toucher de futurs acheteurs et de générer plus de leads qualifiés.

Comment faire pour améliorer votre stratégie de marketing grâce à l’agence ?

Interactive Trend peut vous aider pour vos stratégie de marketing digital. Nous avons des années d’expérience dans la création de stratégies inbound marketing. Des stratégies axées sur la génération de leads qualifiés pour nos clients.

Le coût du marketing entrant par rapport à l’outbound marketing

Combien coûte les solutions d’outbound marketing ?

Vous pouvez probablement comprendre pourquoi l’inbound marketing est plus efficace que l’outbound marketing … mais qu’en est-il du coût ? Croiriez-vous que le coût de l’inbound marketing par rapport à l’outbound marketing est également nettement inférieur ?

Eh bien, c’est vrai ! Une stratégie de marketing plus efficace associée à une stratégie de marketing plus rentable est une évidence ; n’est-ce pas ? Il est évident qu’une stratégie qui consiste à attirer les consommateurs et à gagner l’attention de prospects qualifiés est plus rentable que d’essayer de courir après des prospects qui ne sont pas intéressés.

Changez de techniques, d’outils de marketing sortant

Plutôt que de gaspiller des milliers d’euros dans des courriers qui ne sont jamais ouverts, des publicités télévisées qui ne sont jamais vues et des appels téléphoniques qui ne reçoivent jamais de réponse, vous pourriez investir une partie de ce budget dans des campagnes de marketing entrant qui attirent naturellement les prospects.

Les stratégies d’inbound marketing établissent la confiance dans votre marque. Aussi, elles communiquent la valeur de votre produit et établissent des relations avec votre public ; tout en développant des prospects pour vous plutôt que de les ennuyer. Le fait d’être là pour répondre aux questions et fournir des solutions ainsi que des ressources lorsqu’ils vous recherchent fait de vous un partenaire, et non un vendeur.

Arrêtez de pousser et commencez à attirer vos clients B2C ou B2B

Arrêtez le pull marketing et commencez le push marketing ! Si vous avez poussé vos produits vers de nouveaux clients potentiels via l’outbound marketing et que vous souhaitez commencer à attirer des leads qualifiés grâce au marketing entrant, plusieurs leviers marketing s’offrent à vous. La mise en place d’une ou deux méthodes de marketing entrant est un bon début !

Vous pouvez mettre en œuvre de nombreuses techniques de marketing entrant en interne si vous avez la bonne équipe à vos côtés.

Si vous ne savez pas par où commencer ou si vous avez besoin d’aide pour mettre en œuvre ou développer vos campagnes de marketing entrant, nous pouvons vous aider ! Interactive Trend dispose d’une équipe de professionnels du marketing expérimentés qui peuvent vous aider à élaborer des stratégies. Grâce à nos outils, nous pouvons vous aider à mettre en œuvre une variété de campagnes de marketing numérique à chaque étape de votre cycle de vente.