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Inbound Marketing et Marketing Numérique : quelle est la différence ?

En apparence, Inbound Marketing et Marketing Numérique se ressemblent. Tous deux se déroulent principalement en ligne, et tous deux se concentrent sur la création de contenus numériques à consommer. Mais alors, quelle est donc la différence ?

Le terme "marketing digital" ou "marketing numérique" ne fait pas de distinction entre les tactiques de marketing "push" et "pull" ; ou ce que nous pourrions appeler aujourd'hui les méthodes "inbound" et "outbound". Ces deux types de marketing peuvent néanmoins être regroupés sous l'appellation de marketing numérique. Les tactiques de marketing numérique sortant visent à transmettre un message de marketing directement au plus grand nombre de personnes possible sur internet ; qu'il soit pertinent ou non. Par exemple, les bannières publicitaires criardes que vous voyez en haut de nombreux sites internet tentent d'imposer un produit ou une promotion à des personnes qui ne sont pas nécessairement prêtes à le recevoir.

D'un autre côté, les spécialistes du marketing qui utilisent des tactiques d'inbound se servent du contenu en ligne pour attirer leurs clients cibles sur leurs sites web en leur fournissant des ressources qui leur sont utiles. L'un des outils de marketing numérique entrant les plus simples mais les plus puissants est le blog. Il permet au site de votre entreprise de capitaliser sur les termes recherchés par vos clients cibles.

En définitive, l'inbound marketing est une méthodologie qui utilise les ressources du marketing numérique pour attirer, engager et satisfaire les clients en ligne. Le marketing numérique, quant à lui, est simplement un terme générique pour décrire les tactiques de marketing en ligne de tout type ; qu'elles soient considérées comme entrantes ou sortantes.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing digital ?

Une stratégie de marketing numérique est un ensemble d'actions planifiées réalisées en ligne pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques. En termes simples, il s'agit d'effectuer des actions cohérentes au bon moment via les canaux en ligne les plus appropriés pour augmenter les revenus et améliorer les relations avec votre public.

Quelles sont les stratégies de marketing numérique les plus efficaces ?

1. Email Marketing
2. Social Media Marketing
3. Pay-Per-Click Marketing (Google Ads)
4. Référencement naturel (SEO)
5. Marketing d'influence
6. Marketing de contenu
7. Annonces de reciblage
8. Le marketing viral
9. Le marketing d'affiliation
10. Marketing de recommandation

Comment définir sa stratégie digitale ?

Identifiez vos objectifs commerciaux

Le lancement d'une stratégie de communication digitale commence par la détermination des objectifs pour votre entreprise. Voici quelques exemples d'objectifs commerciaux que vous pouvez envisager :

• Accroître la notoriété de la marque ;
• Augmenter le volume de prospects ;
• Augmenter les ventes ou les demandes de devis, etc.

Comprenez mieux votre ou vos publics cibles

Une fois que vous êtes à l'aise avec votre objectif, déterminez qui vous voulez atteindre. Alignez votre public cible sur ce que vous espérez accomplir en posant quelques questions clés :

• Sur quels médias sociaux pouvez-vous les trouver ?
• Utilisent-ils plus souvent des appareils mobiles ou des ordinateurs ?
• Quels types de contenu trouvent-ils intéressants et attrayants ?
• Connaissent-ils déjà votre entreprise et ses offres ?
• Quel contenu recherchent-ils et où ?
• Que s'attendent-ils à voir sur votre site une fois qu'ils y sont arrivés ?

Déterminez les tactiques numériques les mieux adaptées

Maintenant que vous connaissez votre public cible et que vous savez quelle action vous voulez qu'il entreprenne, il est temps de déterminer où placer au mieux votre contenu. Bien qu'il soit recommandé d'investir dans un mixe de tactiques, voici d'autres tactiques à envisager :

• Le référencement payant : permet de générer du trafic vers votre site à partir des moteurs de recherche et de s'assurer que ce trafic est pertinent.
• Médias sociaux payants : ils augmentent la portée et la notoriété de votre marque auprès de publics ciblés.
• Médias sociaux organiques : améliorent votre présence en ligne et votre réputation.
• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et création de contenu : permet non seulement d'accroître la position de votre site sur des sites tels que Google, Yahoo et Bing, mais aussi d'améliorer la convivialité de votre site pour les utilisateurs.
• Email Marketing : permet d'établir des relations avec les prospects, les clients potentiels, les clients actuels et même les anciens clients.

Mesure et analyse

L'étape finale de toute bonne stratégie marketing digitale consiste à mettre en place des indicateurs clés de performance ; avant de mettre en œuvre vos tactiques. Lorsque vous examinez les KPI d'une stratégie numérique, veillez à faire la distinction entre les indicateurs de vanité et les indicateurs de valeur.

Les indicateurs de vanité sont utiles pour mesurer le succès d'une activité marketing ; mais ne fournissent pas de données sur le résultat final idéal. Les mesures de valeur s'appliquent à l'objectif final de l'entreprise ; et pas seulement aux données d'analyse web de surface.

Pourquoi le marketing digital est-il important ?

Le marketing digital vous permet d'atteindre un public plus large qu'avec les méthodes traditionnelles et de cibler les prospects les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service. Aussi, il est souvent plus rentable que la publicité traditionnelle. Une bonne stratégie de marketing digital vous permet de mesurer le succès au quotidien et d'affiner comme bon vous semble.

Le marketing numérique convient-il à toutes les entreprises ?

Le marketing numérique peut convenir à toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité. Indépendamment de ce que vend votre entreprise, le marketing numérique implique toujours l'élaboration de personae pour identifier les besoins de votre public ; ainsi que la création de contenu en ligne de qualité. Cela ne signifie pas pour autant que toutes les entreprises doivent mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique de la même manière.

Marketing digital B2B

Si votre entreprise est de type interentreprises (B2B), vos efforts de marketing digital seront probablement axés sur la génération de leads ; l'objectif final étant qu'un prospect parle à un commercial. Ainsi, le rôle de votre stratégie marketing numérique est d'attirer et de convertir les prospects de la plus haute qualité possible pour vos commerciaux ; via votre site internet et les canaux numériques connexes.

Au-delà de votre site internet, vous choisirez probablement de concentrer vos efforts sur des canaux axés sur les entreprises ; comme LinkedIn.